La Verdad Sobre los Negocios en Internet


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 Según los «Gurús» todo mundo puede ganar dinero en Internet

Estoy seguro que los has visto: mensajes a tu correo, anuncios en Facebook, anuncios en muchos otros medios, sobre todo en el Internet. «Gana Dinero Sin Trabajar, Sin Vender, Sin Esfuerzo».

¿Es posible ganar dinero en Internet?

Esa debería ser la primera pregunta, y la respuesta es un contundente y definitivo Sí. ¿Qué mejor prueba que la existencia de Sitios Web tan populares como Facebook, cuyo accionista principal, Mark Zuckerberg es uno de los grandes millonarios (y de los más jóvenes) en todo el mundo? -Él gana dinero en Internet, hizo su fortuna con el Internet y, muy probablemente seguirá ganando dinero en Internet. Por lo tanto, tenemos que concluir que sí es posible ganar dinero en Internet?

Pero eso nos lleva a la siguiente pregunta:

¿Cualquier persona puede ganar dinero en Internet?

Y la respuesta es un contundente y definitivo No.  Eso es obvio, porque lo primero que se requiere es que la persona quiera ganar dinero (habrán personas que no les interesa en lo más mínimo) y que tenga algunas destrezas, entre ellas, las correspondientes al ámbito donde quiere ganar dinero: el Internet. Pero además se requiere, siempre, y aunque los gurús lo nieguen, la habilidad para conseguir clientes. Sí. Para ganar dinero se necesita que alguien lo entregue a cambio de algo: un producto, un servicio, un tiempo de otra persona… algo para vender.

Es decir, se requiere saber vender.

Entonces, si para ganar dinero se requiere vender algo… ¿cuál es la diferencia entre ganar dinero en Internet o fuera del Internet?

Pues no hay diferencias de fondo, aunque sí de forma: Ganar dinero (vender algo) en Internet tiene ventajas:

  • Hay muchas personas navegando en la red. Podrían ser tus clientes
  • Hay personas con actitud de comprar en línea. Antes había muy pocas, hoy hay más
  • Es posible diseñar formas de comunicación que alcancen a muchísimas personas
  • Si logras vender con un sitio web, podrías tener un vendedor activo las 24 horas de los 7 días de la semana
  • No se requeriría «estar ahí» para vender y ganar dinero

Pero también tiene desventajas:

  • Las personas navegan en la red principalmente para conseguir información. Muy pocas lo hacen con el propósito deliberado de «comprar algo» (lo que sea, aunque no lo conozcan)
  • Aunque hay personas con actitud de comprar en línea, la mayoría de las personas tienen reservas respecto a comprar y dar sus datos de tarjeta de crédito
  • Hacer sitios web y otros recursos que atraigan a las personas es difícil. Se requieren muchas destrezas, técnicas y de marketing

Conoce más sobre las diferentes formas de ganar dinero en Internet. Suscríbete y te regalaré un Mapa Mental con información sobre ese tema.

 

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La Importancia del Posicionamiento

Si quieres promover tu negocio

El fin de semana participé en una ‘discusión’ en un buen blog de un Internet Marketer argentino tocando un tema fundamental en el Marketing: el posicionamiento. Los temas del marketing tradicional me apasionan y siempre estoy analizando sus aplicaciones y derivaciones cuando se trata del Marketing por Internet, así que si tú estás intentando promover tu negocio y sus productos y servicios, no pases por alto el posicionamiento en el marketing de tu negocio. Continúa leyendo La Importancia del Posicionamiento

Más clientes

Todo negocio se enfrenta con ese dilema alguna vez. Aún en el caso de que se ofrezca «la última Coca-Cola en el desierto», encontrar a un sediento que quiera nuestro producto es todo un desafío. De todas las formas posibles para conseguir clientes la mejor es la de satisfacer una necesidad de ellos o resolver un problema que tienen. No es una cosa imposible de realizar: es cosa de «ponerse en los zapatos» de los clientes.

¿Dónde buscar y cómo ponerte frente a, no solo un cliente, sino tu cliente perfecto?

El primer paso sería la definición de tu cliente perfecto. Cuando ya lo tienes definido, puedes enfocar tus esfuerzos en colocarte frente a ellos.

El Marketing debe dirigirse a tu Cliente Perfecto

Las estrategias de marketing deben revisarse y ajustarse para el cliente perfecto. ¿Estás haciendo marketing hacia un tipo de persona específica, o hacia las multitudes? Define tus nuevas estrategias dentro de tu plan de marketing con un enfoque decidido hacia ese cliente perfecto y de forma tal que ellos vean el nombre de tu empresa en los sitios que frecuentan. Puedes hacer publicidad en un sitio web visitado por tu cliente perfecto, escribir de tal forma que «les hablas» de una forma personal y pertinente, y recordar que la repetición del mismo mensaje de marketing atractivo para los mismos clientes es lo que produce recordación.

Hazte notar

¿Qué tal si tus clientes perfectos vinieran hacia ti? Aunque también puedes salir a buscar a tus clientes ideales, instrumentar estrategias de atracción es una buena idea. Puedes convertirte en un imán para tus clientes optimizando tu sitio web, participando en los grupos de interés en tus productos y servicios, en foros adecuados, comentando en los blogs que tienen que ver con tu empresa. El asunto aquí es ser activo y perseverante.
Los medios sociales son una brillante oportunidad para provocar la atracción en tus clientes perfectos, así que no los descuides.

Construcción de Redes Locales

Cuando se lleva a la empresa al Internet, una de las amenazas que puede enfrentar el negocio es la mentalidad de que de ahí en adelante todo sucederá a traves de la red, y se puede descuidar el «mundo real»
Los clientes son personas reales y muchos de ellos son locales. Es importante, así como se construyen redes sociales en el Internet, construir redes sociales en la comunidad. En ese terreno, ingresar a la Cámara de Comercio local (o a la cámara de la industria correspondiente), dictar conferencias a grupos fuera del sector de operación de la empresa, ofrecer seminarios presenciales y en general mantener actividad en la localidad, debe ser parte de tu estrategia de marketing.

Aprovechar las recomendaciones y clientes referidos

Los clientes perfectos deben ser tratados como lo que son, y una buena parte de tu atención debe concentrarse en convertirlos en voceros de tu empresa.
Dicho de otra forma, tu servicio a esos clientes perfectos debería ser tan perfecto que induzca la motivación para recomendar tus productos y servicios… a otras personas similares a ellos. Cuando desempeñes una tarea de servicio de excelencia, no dudes en pedir referencias y recomendaciones. En la mayoría de los casos lo harán de buen grado y habrás abierto una puerta al crecimiento de tu base de clientes.

Ve la posibilidad de Alianzas Estratégicas

Cuando se trata de conseguir clientes, las alianzas con otras empresas pueden rendir grandes resultados.
En muchos casos hay otros empresarios que ofrecen productos y servicios complementarios a los tuyos y que no compiten de ninguna forma.
Explora la posibilidad de hacer alianzas con esos empresarios de forma tal que ambos se beneficien. El email marketing puede jugar un papel extraordinario en esta iniciativa.

¿Tienes una historia de éxito en la tarea de conseguir clientes para tu empresa? ¿Qué puedes aconsejar?

Si a ti no te apasiona tu negocio… a mi tampoco

Googling yourself — or «ego surfing» — is no longer just an exercise in digital narcissism.

It´s a necessary effort to shape — and protect — your online brand.

And online reputation monitoring is on the rise, with 57% of adult Internet users using search engines to find online information about themselves, up from 47% in 2006, according to a report from Pew Research Center´s Internet & American Life Project which examined online identity management in the age of social media.

Some of the increased activity is in response to social networking sites such as Facebook making more personal information public. Young adults actively manage what they share online: 71% of social networking users ages 18 to 29 have changed the privacy settings on their profile, Pew found. In fact, with the number of adults on social networks more than double the amount in 2006, 65% of these profile owners have changed the privacy settings to restrict what they share with others online.

The report was based on a telephone survey of 2,253 adults ages 18 and older conducted in August and September. Pew found that Internet users fell into two categories: those who carefully sculpt their online image and those who let it all hang out.

Those ages 18 to 29 are more likely than older adults to limit the amount of personal information available about them online, with 44% of young adult Internet users doing so compared with 33% of Internet users ages 30 to 49, 25% of those 50 to 64 and 20% of those 65 and older.

In fact, the report torpedoes the popular perception that young users are less vigilant than adults in managing their online reputations. According to Pew, 71% of social networking users ages 18 to 29 have changed the privacy settings on their profile to limit what they share with others online compared with 55% of social networking users ages 50 to 64. Nearly half of younger social networking users delete unwanted comments on their profile, compared with 29% of users ages 30 to 49 and 26% of users ages 50 to 64. They also are more likely to remove their name from photos: 41% of social networking users ages 18 to 29 have untagged photos compared with 24% of users ages 30 to 49 and 18% of those ages 50 to 64.

Para vender más: El Sitio Web perfecto

Sí, quiero tener sitio web. Pero me lío con tantas palabras técnicas

Hasta hace algunos meses, los pequeños negocios podían prescindir de tener presencia en Internet. Tener un sitio web era «opcional». Hoy en día, la empresa que no esté aprovechando los hábitos que están adoptando los compradores de muchos productos o servicios, está condenada a morir. Continúa leyendo Para vender más: El Sitio Web perfecto

Más

¿Seguir como siempre, o dar el siguiente paso?

Si lo piensas un poco, solamente hay dos posibilidades con respecto al estado de tu negocio:

  • Está funcionando
  • No funciona: no es negocio

A vast majority of high-speed Internet users have no idea how fast their connections are, according to a new survey released Tuesday by the Federal Communications Commission.

That prompting the FCC to seek 10,000 volunteers who would have special hardware installed at home to measure the Internet speed, writes our Washington reporter Jim Puzzanghera. It would be part of a nationwide study of the performance of major providers, the Business section article says.